Как я работаю с B2B-рекламой
Системный маршрут от погружения в бизнес и проверки спроса до аналитики, обратной связи от продаж и масштабирования.
Читать материал →
Практические материалы
База знаний по Яндекс Директ для B2B
Материалы о том, как связать Яндекс Директ с реальными обращениями и продажами в B2B. Выберите задачу: подготовить запуск, управлять рекламой, разобраться с качеством лидов или восстановить аналитику и экономику сделки.
01
Запуск и планирование B2B-рекламы
Как определить приоритетные товары, рассчитать стартовый бюджет и выстроить работу до запуска кампаний.
Как определить, какие товары из большого B2B-ассортимента рекламировать первыми
Критерии выбора направления для первого запуска: спрос, экономика, наличие, логистика, сезонность и возможности отдела продаж.
Читать материал →Как определить рекламный бюджет для B2B в Яндекс Директе
Как использовать тестовый запуск и фактическую стоимость обращения, если готовой статистики по продукту ещё нет.
Читать материал →Как выбрать специалиста по Яндекс Директу для B2B
Как проверить опыт директолога, сравнить частного специалиста и агентство, согласовать договор, отчётность, доступы и ответственность.
Читать материал →Яндекс Директ для производственных компаний
Как выбрать рекламируемые направления, подготовить технические посадочные страницы и оценивать корпоративные заявки до договора и оплаты.
Читать материал →Яндекс Директ для оптовой компании: как отсеивать розницу
Как получать обращения от организаций, обозначать оптовые условия до клика и не смешивать корпоративный и розничный спрос.
Читать материал →
02
Управление и развитие рекламных кампаний
Как выбрать цель обучения, не мешать накоплению данных и понять, когда систему можно масштабировать.
На какую конверсию обучать Яндекс Директ в B2B, если продаж мало
Как выбрать событие, достаточно близкое к деньгам и при этом достаточно частое для работы стратегии.
Читать материал →Почему слишком частые изменения могут ухудшить Яндекс Директ
Когда кампании нужно дать накопить статистику, а когда вмешательство требуется сразу.
Читать материал →Когда и как масштабировать Яндекс Директ в B2B
Проверка спроса, качества обращений, аналитики и возможностей отдела продаж перед ростом бюджета.
Читать материал →
03
Лиды, сайт и работа после обращения
Как найти причины потери продаж после клика, проверить сайт и использовать обратную связь от отдела продаж.
Как понять, что сайт мешает B2B-рекламе получать заявки
Признаки ситуации, когда реклама приводит подходящего покупателя, но страница мешает ему разобраться в предложении или обратиться.
Читать материал →Лиды из Яндекс Директа есть, а продаж нет: где искать проблему в B2B
Диагностика пути от обращения и квалификации до работы менеджера, предложения и сделки.
Читать материал →Как скорость ответа на B2B-запрос влияет на результат рекламы
Почему важно быстро подтвердить получение запроса, назначить ответственного и обозначить срок содержательного ответа.
Читать материал →Как анализировать звонки отдела продаж и использовать их в рекламе
Как сопоставить разговор, CRM-статус и рекламный источник, чтобы находить реальные причины качества лидов.
Читать материал →Почему B2B-компания повторно платит за привлечение собственного клиента
Как действующие клиенты снова попадают в платный трафик, выглядят как новые лиды и искажают стоимость привлечения.
Читать материал →
04
Аналитика, CRM и экономика рекламы
Как восстановить путь от рекламы до результата, объединить каналы обращений и считать стоимость квалифицированного лида и договора.
Как связать Яндекс Директ, Метрику и CRM в B2B
Как проверить цепочку от рекламного источника и обращения до конкретного клиента и результата в CRM.
Читать материал →Как собрать звонки, формы и письма в единой CRM
Как объединить разные каналы, не создавать лишние дубли и проверить путь клиента на тестовых обращениях.
Читать материал →Как считать стоимость квалифицированного лида и договора в B2B-рекламе
Формулы и правила сравнения стоимости обращения, квалифицированного лида и договора с учётом длинного цикла сделки.
Читать материал →Какую CRM выбрать для B2B-бизнеса
Сравнение Битрикс24, amoCRM и ELMA365: сайт, звонки, письма, сквозная аналитика, интеграции и поддержка.
Читать материал →Какую платформу сайта выбрать B2B-компании с учётом безопасности
Сравнение Tilda, 1С-Битрикс, WordPress, MODX и Creatium: защита, обновления, доступы и восстановление сайта.
Читать материал →Спам-заявки в B2B: как они портят рекламу, CRM и работу отдела продаж
Как отделять спам от реальных обращений, защитить CRM и передавать в рекламу подтверждённые конверсии.
Читать материал →Коллтрекинг для B2B и Яндекс Директа
Как выбрать коллтрекинг, проверить голосовое меню, отделить коммерческие звонки и передать целевые обращения в Метрику, CRM и Директ.
Читать материал →Email-трекинг в B2B: как определить источник письма
Как связать отложенное письмо закупщика с рекламным переходом и передать источник обращения в сквозную аналитику и CRM.
Читать материал →ТЗ на интеграцию Битрикс24, Метрики и Директа
Какие задачи поставить интеграторам, как безопасно выдать доступы и по каким сквозным тестам принимать готовую связку.
Читать материал →Офлайн-конверсии в Яндекс Директе для B2B
Как связать рекламный клик с квалифицированным лидом, договором и оплатой через ClientID, yclid, UserID, CRM и Центр конверсий.
Читать материал →Как считать окупаемость Яндекс Директа в B2B
ROMI, ROI, ДРР и стоимость нового клиента: как связать рекламные расходы с оплатами и валовой прибылью при длинной сделке.
Читать материал →Нужно разобраться в вашей ситуации?
Если готового ответа недостаточно, расскажите о проекте. Начнём с задачи бизнеса, данных и пути клиента до сделки.
Обсудить проект →