Так для чего же нужно ведение кампаний контекстной реклмы Яндекс.Директ и Google AdWords?
Для того, чтобы кампания работала стабильно, как швейцарские часы, и постоянно приносила доход рекламодателю.
В рамках сопровождения осуществляется ежедневное отслеживание статистики, расхода бюджета, обновление ставок. Расширение списка минус-фраз на основе накопленной статистики. Отключение показов на неэффективных площадках (в РСЯ и КМС).
По необходимости изменение текстов объявлений. Отключение неэффективныч ключей.
На основе поисковых запросов пользователй (не путать с ключевыми словами), в ответ на которые показывались объявления, можно дополнительно расширить список ключевых запросов. Вплоть до новых рекламных кампаний.
Теперь по пунктам, что делает директолог в рамках ведения контекстной рекламы:
- Чистка трафика. Самым главным и самым затратным по времени действием во всей этой пьесе является чистка трафика. Говоря простым языком, чиститм мусорные запросы, по которым показываются объявления. Ежедневно
появляются новые запросы (а запросы в поисковик вводят живые люди, и что они введут завтра – на 100% предсказать не сможет никто), и Яндекс, считая, что делает для вас благое дело, втыкает ваше объявление иногда не совсем по
нужным запросам. А иногда и по совсем ненужным.
- Обновление минус-фраз. Делается параллельно чистке трафика. Чем грозит игнорирование этого пункта? Тем, что через какое то время ваш СТР упадет, а цена клика поднимется.
- Отслеживание конверсий по каким ключевым запросам приходят заявки, а какие жрут ваш бюджет. Хорошие фразы переносят в отдельную кампанию или просто поднимает на них ставки, «жрущие» – отключает. Тем самым
экономит бюджет. Это позволяет за те же деньги получать больший результат.
- Отключение площадок. Слежение за тем, на каких рекламных площадках показывается ваше объявление (относится к РСЯ и КМС) — Авито, ВК, ОК и т.д. Те, с которых не приходят заявки, отключаются. Следовательно, опят
экономим бюджет.
- Тесты объявлений. Изначально создается 2-3 объявления с разными текстами и картинками (для РСЯ и КМС): кому-то красная зайдет, кому-то зеленая. В статистике будет видно, сколько пришло заявок по каждой из
картинок. Плохо сработавшую — отключаем. Если есть возможность выбора, лучше ее предоставить.
- Работа с аудиторией. Мониторинг показателей по полу, возрасту, устройствам и прочим сегментам. Отключение тех сегментов, у которых дорогие заявки, или их нет вообще.
Если с вашей контекстной рекламой работает специалист, у вас экономия бюджета, при возможности — увеличение прибыли. Что, в свою очередь, окупает затраты на специалиста. Экономия времени - у вас еще куча вопросов по бизнесу в
целом, которые тоже требуют вашего внимания.
Как оценить эффективность рекламной кампании – простой способ
Есть такой показатель, как ROMI. Или, если по-русски — возврат вложенных инвестиций в рекламу. Рассчитывается по следующей формуле:
Доход – Инвестиции / Инвестиции * 100%
Пример: Директ принес вам 120 000 рублей выручки, а вложили вы 30 000 рублей. Считаем ROMI:
120 000 – 30 000/30 000*100=300%. В нашем примере ROI = 300%.
Какого-то идеального значения не существует, для разных бизнесов оно разное, но всегда оно должно быть положительное. Если оно менее 100%, это значит, что реклама пока не окупается – т.е. вложения больше, чем отдача от
рекламы.
Но, чтобы посчитать ROI, директологу нужно знать данные по продажам. А такие данные не каждый предприниматель готов предоставить.
Если пока ваши показатели не дотягивают до желаемых, то нужно анализировать не только рекламную кампанию, но и:
- ваше предложение – насколько ваши цены и условия отличаются от конкурентов, в чем ваши преимущества;
- сайт – некоторые до сих пор наивно полагают, что кривой сайт из 90-х обязан продавать, а если нет – то директолог виноват;
- работу отдела продаж – насколько эффективно обрабатываются заявки в продажу;
