Оффер это некое предложение, которое вы адресуйте своему потенциальному клиенту. Оффер, чаще всего, состоит из утп, уникального торгового предложения. Об этом было написано предыдущей статье.
Оффер может быть составной частью заголовка сайта или заголовка формы обратные связи.
В качестве заголовка Оффер должен решать следующие задачи:
Именно на этапе ознакомления с заголовком, пользователь принимает решение продолжить поиски, или остаться на этом сайте и изучить его более подробно. Если заголовок не отвечают хотя бы на один из трех перечисленных выше параметров, велика вероятность что пользователь уйдет с сайта.
Вариант первый – пишем то, чем занимаемся.
Пример объявления: "Безопасное напольное покрытие для детских площадок. Выездные бригады в Москве и МО. Низкие цены. Гарантийное обслуживание год"
Пример заголовка сайта:"Устанавливаем безопасное напольное покрытие для детских площадок в Москве и Московской области. Работаем напрямую и через тендер."
Заголовок сайта должен быть максимально похож на текст рекламного объявления, который видит пользователь до того, как попадает на посадочную страницу. В этом случае заголовок реализует свою первую задачу - связующее звено между рекламным объявлением и посадочной страницей. Отвечает на вопрос пользователя, может ли он найти решение своей проблемы на этом сайте или нет. «Работаем напрямую и через тендер.» и «Гарантийное обслуживание год» - является мотватором узнать подробности.
При переходе по такому рекламному объявлению у пользователя не возникнет диссонанса между текстом рекламного объявления и заголовком посадочной страницы на которой он попал. Иными словами, его ожидания совпадут с действительностью.
Вариант второй – используем УТП
Предположим, ваше туристическое агентство организует элитные шоп-туры на чартерном самолете в Италию. Это является вашим уникальным торговым предложением.
Пример объявления: "Шоп-тур в Италии на частном самолете. Гид шопоголик за 3 дня проведет Вас по всем элитным бутикам Италии."
Примеры заголовка: "Отправьтесь в шоп-тур по Италии на частном самолете. Персональный гид за 3 дня познакомит вас с новыми коллекциями будущего сезона."
Как и в прошлом примере, заголовок реализуют все три поставленные незадачи плюс несет в себе уникальное торговое предложение.
Вариант третий – используем 4U заголовки
1U Полезность. Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?
2U Специфичность. На сколько это выгоднее (лучше, быстрее, дешевле и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд)
3U Срочность. За какой промежуток времени клиент это получит?
4U Уникальность. С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами)
Пример объявления: "Дрова с повышенной энергоемкостью. Бесплатная доставка в любую деревню или село."
Примеры заголовка: "Сделать дом теплее на 22 градуса уже через 2 часа с помощью дров с повышенной энергоёмкостью."
Возникает вопрос. Нужно ли делать отдельную страницу с заголовком под каждый вид услуги, выполняемых работ или товаром. Ответ да. Если вы хотите увеличить количество обращений с вашего сайта.
В случае с товарами нет необходимости делать заголовок внутри каждой карточки товара, достаточно сделать заголовок только на уровне группы товаров.
Оставьте свои контакты в форме ниже.
Я перезвоню Вам в течение 20 минут.
Нажимая на эту кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных.